«Исходя из нашей практики переговоры и структурирование сделок стали действительно сложнее, выявление точек соприкосновения сторон, где возможен компромисс требует значительно больше времени и усилий. Это, как и рост популярности механизма earn-out, на наш взгляд, в целом соответствует состоянию рынка, где финансовые возможности инвесторов ограничены, и ожидания основателей существенно не совпадают c предложением потенциальных покупателей».
«Минимальные требования приобретателя, как правило, заключаются в установлении обязательства продавца сохранить ключевых работников (если продавец остается в компании) либо в запрете на конкурирующую деятельность и переманивание (non-competition и non-solicitation), если продавец выходит из компании по итогам сделки. Как максимум - разработка специальной retention или мотивационной политики, включая программы долгосрочной мотивации с выделением пула долей/акций для ключевых сотрудников по достижении определенных KPI».
«ИИ-технологии как объект сделки M&A. Правовой режим ИИ-модели пока остается неопределенным. Наиболее распространен подход, что модель может охраняться как программам для ЭВМ, но с акцентом на данные, в отличие от традиционного ПО с акцентом на код. Эта логика также прослеживается на уровне законодательных инициатив».